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競(jìng)價(jià)推廣中有展現(xiàn)有排名有點(diǎn)擊就是沒對(duì)話怎么辦?什么原因

來源:aelp.cn 發(fā)布時(shí)間:2021-11-02

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在競(jìng)價(jià)推廣過程中,常常會(huì)遇到“有點(diǎn)擊沒對(duì)話”這樣的問題,那么造成它的原因有哪?


  有點(diǎn)擊沒對(duì)話是幾乎做競(jìng)價(jià)的都會(huì)面臨的問題,其實(shí)導(dǎo)致有點(diǎn)擊沒對(duì)話的原因有4個(gè)

  1、流量質(zhì)量差(搜索詞意向分析)

  2、抵達(dá)率低(抵達(dá)率分析)

  3、搜索詞與頁(yè)面不相關(guān)(相關(guān)性分析)

  4、頁(yè)面轉(zhuǎn)化能力差(轉(zhuǎn)化能力分析)

  首先要先確定我們的推廣存在哪個(gè)問題,如果存在多個(gè)問題,則需要確定哪個(gè)問題最嚴(yán)重。

  1、確定流量是否存在問題

  從賬戶后臺(tái)下載近30天的搜索詞報(bào)告,打開搜索詞報(bào)告,進(jìn)行降序排列

  l 分析搜索詞是否靠譜

  分析搜索詞數(shù)據(jù),對(duì)照分析搜索詞和觸發(fā)的關(guān)鍵詞是否業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián),若是我們的網(wǎng)站不是客戶想要的內(nèi)容,絕大部分的人會(huì)默默離開。

  我們做競(jìng)價(jià)推廣目的就是獲取高意向客戶,如果流量本身出現(xiàn)問題,引入的流量跟你自身的業(yè)務(wù)不相關(guān),那么就會(huì)出現(xiàn)有點(diǎn)擊無(wú)對(duì)話的情況。

  l 解決方法:

  刪除賬戶中意向比較低的關(guān)鍵詞

  根據(jù)搜索詞報(bào)告將意向低的流量進(jìn)行否詞

  如果關(guān)鍵詞意向比較高,但是搜索詞意向低可以采取收縮匹配模式的操作。在引流的環(huán)節(jié),我們要確保通過競(jìng)價(jià)推廣帶來的流量都是意向客戶。

  2、抵達(dá)率分析

  當(dāng)競(jìng)價(jià)推廣帶來的流量都是有購(gòu)買意向以后,就要保證這些訪客點(diǎn)擊廣告后能夠順利的進(jìn)入我們網(wǎng)站。這就涉及到一個(gè)關(guān)鍵性的數(shù)據(jù):抵達(dá)率

  抵達(dá)率=訪問次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)

  若你的競(jìng)價(jià)推廣抵達(dá)率只有32%,也就意味著你花了100次點(diǎn)擊的錢,只有32個(gè)人進(jìn)入到網(wǎng)站,那68%的錢就白白打了水漂,這樣的浪費(fèi)非?上。抵達(dá)率在統(tǒng)計(jì)可以查看,正常的抵達(dá)率要達(dá)到90%,如果低于90%需要分析原因了 。

 l 導(dǎo)致抵達(dá)率低的原因主要有:

  1、網(wǎng)站打不開(服務(wù)器問題:裝網(wǎng)站監(jiān)控、更換網(wǎng)站服務(wù)器)

  網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間打不開比較容易發(fā)覺,但短時(shí)間打不開的情況需要我們的注意,很少人有監(jiān)控網(wǎng)站,偶爾出現(xiàn)短時(shí)間打不開的情況很難察覺,推薦使用360的奇安信,可以實(shí)時(shí)監(jiān)控我們的網(wǎng)站,一旦出現(xiàn)打不開,會(huì)有短信提醒,非常實(shí)用。

  2、網(wǎng)站打開慢(代碼,圖片,js)

  跟網(wǎng)站空間有關(guān),也可能是網(wǎng)站中存在錯(cuò)誤的腳本代碼,或者體積非常龐大的圖片都會(huì)影響打開速度。解決方法用一個(gè)靠譜的服務(wù)器,然后讓懂技術(shù)的人幫忙檢查一下網(wǎng)站的代碼是否有問題。

  3、惡意點(diǎn)擊(商盾,小腦袋防無(wú)效點(diǎn)擊)

  惡意點(diǎn)擊是很多競(jìng)價(jià)員比較頭疼的問題,因?yàn)橛泻芏喾N惡點(diǎn)的方式,所以很難屏蔽,在現(xiàn)有的辦法,盡量屏蔽:

  (1)商盾設(shè)置策略

  (2) 安裝小腦袋防無(wú)效代碼
河南競(jìng)價(jià)托管代運(yùn)營(yíng)
  4、代碼安裝問題(重新安裝)

  實(shí)際推廣中我們會(huì)在統(tǒng)計(jì)添加多個(gè)網(wǎng)站來進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),統(tǒng)計(jì)代碼安裝錯(cuò)誤,代碼重復(fù)添加,或者沒有把所有頁(yè)面都添加統(tǒng)計(jì)代碼等代碼安裝的問題也時(shí)有發(fā)生,如果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常一定要檢查統(tǒng)計(jì)代碼是否安裝正確。
  需要確定我們的抵達(dá)率是不是有問題。如果抵達(dá)率比較低,需要逐一確定具體是什么原因?qū)е碌诌_(dá)率比較低,然后確定原因逐一解決抵達(dá)率的問題。抵達(dá)率是很多人容易忽視的問題,一定要重視起來。

  3、流量和頁(yè)面相關(guān)性分析

  有時(shí)候我們明明花大價(jià)錢買來的精準(zhǔn)流量沒有很好的轉(zhuǎn)化,很有可能是訪客的搜索意圖跟頁(yè)面內(nèi)容 “驢唇不對(duì)馬嘴“。

  流量承載分析,了解自己的搜索詞報(bào)告的搜索意圖

  如果訪客沒有很快找到自己想要看到的內(nèi)容就很有可能會(huì)離開頁(yè)面。

  解決方法

  我們需要根據(jù)搜索意圖設(shè)置相關(guān)的著陸頁(yè)面。

  讓訪客看到想要看到的內(nèi)容。

  滿足訪客的心理預(yù)期,才能提高訪客咨詢的幾率。

  4、頁(yè)面轉(zhuǎn)化能力分析

  想要讓訪客有很好的對(duì)話效果,除了控制流量以外。頁(yè)面的轉(zhuǎn)化能力也非常重要,很多競(jìng)價(jià)員的精力放在賬戶優(yōu)化,很多不具備頁(yè)面優(yōu)化的能力,所以經(jīng)常會(huì)遇到優(yōu)化的瓶頸,如果你怎么優(yōu)化賬戶也沒效果,不如從頁(yè)面中找找問題。

  1) 用戶體驗(yàn)(讓訪客看的更舒服)

  讓訪客很舒服的瀏覽頁(yè)面,頁(yè)面的設(shè)計(jì)風(fēng)格和頁(yè)面的排版都是很重要的,頁(yè)面中不可以用圖片打不開、變形、模糊不清,這些非常影響用戶體驗(yàn)。

 2) 攻心文案(激發(fā)訪客購(gòu)買欲望)

  競(jìng)價(jià)頁(yè)的訪客大多都是訪問,在短時(shí)間內(nèi)抓住訪客的興趣點(diǎn)是件很難的事情,可以把自己模擬成訪客,如果你都沒有興趣把著陸頁(yè)面仔細(xì)看完,也就別指望訪客能對(duì)你的頁(yè)面產(chǎn)生興趣了。較強(qiáng)的攻心力需要非常了解訪客需求,針對(duì)每個(gè)需求點(diǎn)做不一樣的轉(zhuǎn)化設(shè)置。

  3) 引導(dǎo)按鈕(引導(dǎo)訪客咨詢)

  在頁(yè)面中增加引導(dǎo)按鈕是非常重要的轉(zhuǎn)化手段。因?yàn)楝F(xiàn)在訪客對(duì)彈出窗口非常反感,基本彈出就關(guān)掉了。訪客的注意力是集中在頁(yè)面內(nèi)容,如果在頁(yè)面的頭部、中部、底部適當(dāng)?shù)脑黾訉?dǎo)對(duì)話的按鈕,效果會(huì)提升很多。

 4) 浮動(dòng)窗口(在精不在多,可使用商橋)

  最近在禁止自動(dòng)彈窗和浮動(dòng)窗口,證明這樣的引導(dǎo)對(duì)話方式其實(shí)是非常影響訪客的用戶體驗(yàn)。減少浮動(dòng)窗口,提高用戶的瀏覽

如果您的競(jìng)價(jià)賬戶效果不理想,不如來千馬訊網(wǎng)絡(luò)科技,我們將為您解決問題,提高賬戶效果咨詢量,提高賬戶推廣效果,業(yè)務(wù)詳情請(qǐng)咨詢:158-9016-3218。

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