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競價(jià)投放效果下降,該如何解決?
來源：aelp.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-05-26
競價(jià)投放效果下降,該如何解決?
行業(yè)影響競價(jià)投放
如果把網(wǎng)絡(luò)營銷市場比作一條大的河流，我們和手中的賬戶充其量只是河流中的一條小船。若逆水行舟，只能不進(jìn)則退。如果你的競價(jià)推廣效果不好是被行業(yè)所影響，那么我們建議你還是尊重行業(yè)規(guī)律順勢而為。
如果整體搜索量下降，會(huì)出現(xiàn)賬戶里錢花不出去的情況。面對(duì)這種情況，很多人的反應(yīng)是做一些放量的操作，想辦法把錢花出去。在行業(yè)淡季的大前提下，這種思維是不可取的，即便是你花再多的錢，也很難帶來多一些的轉(zhuǎn)化。
我們應(yīng)該把怎么花錢的思維轉(zhuǎn)變成怎么利用現(xiàn)在的消費(fèi)值獲取更優(yōu)質(zhì)的流量。非但不應(yīng)該去提價(jià)，反而應(yīng)該暫停某些轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞和計(jì)劃。在這樣的基礎(chǔ)上同時(shí)優(yōu)化高轉(zhuǎn)化詞的流量，把有轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行加詞、優(yōu)化創(chuàng)意和適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)等操作。
對(duì)話下降
如果出現(xiàn)對(duì)話下降的問題，建議流量先不要做太大的調(diào)整，先修改URL，在著陸頁面中多增加一些轉(zhuǎn)化點(diǎn)來試一試。如果還是不行的話就降預(yù)算，批量下調(diào)均價(jià)的20%左右或者暫停某些計(jì)劃。
成交量下降
如果是消費(fèi)正常，展現(xiàn)正常，咨詢量也正常但是成交量卻下降了。現(xiàn)階段最重要的任務(wù)就是養(yǎng)客戶。盡可能的多留有效線索，保證定期跟進(jìn)，等到過完淡季及時(shí)回訪進(jìn)行轉(zhuǎn)化。在這樣的情況下，我們也可以適當(dāng)?shù)慕档途鶅r(jià)的5%—10%來保護(hù)預(yù)算不被浪費(fèi)。
平臺(tái)影響
如果是因?yàn)槠脚_(tái)的影響導(dǎo)致流量質(zhì)量整體下降，我們要試著摸清楚平臺(tái)的規(guī)律，盡可能的做到減少無謂的損失。
其實(shí)作為平臺(tái)的使用者，我們這個(gè)胳膊是擰不過大腿的。我們雖然無法改變也無法控制平臺(tái)的規(guī)則，但是我們可以利用規(guī)律盡可能的來規(guī)避無效流量。
如果合作流量不夠精準(zhǔn)沒有效果，我們可以向客服申請(qǐng)關(guān)閉。
關(guān)于平臺(tái)胡亂引導(dǎo)的情況，某些有心人其實(shí)已經(jīng)在收集和統(tǒng)計(jì)一些經(jīng)常會(huì)推薦的詞，盡量不去搶這些詞的流量。但就怕有些新手看到這些詞的流量突然增加，然后就盲目的加價(jià)去搶，結(jié)果往往很難得償所愿。
只要做好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果統(tǒng)計(jì)，我們就可以有效的規(guī)避這些無效流量。例如某些關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊突然增多但是轉(zhuǎn)化率卻下降了，有的甚至幾百次點(diǎn)擊都換不來一次轉(zhuǎn)化，這樣的詞直接可以精準(zhǔn)否定掉了。
競爭對(duì)手影響
競價(jià)投放
如果競價(jià)投放效果下降是被競爭對(duì)手所影響，我們就不能再穩(wěn)坐釣魚臺(tái)了，要主動(dòng)求新求變。可以試著加強(qiáng)轉(zhuǎn)化技巧，提高成交率。
惡意點(diǎn)擊
雖然我們總在吐槽，但是如果想要屏蔽惡意點(diǎn)擊，商盾卻是不得不用的一個(gè)工具。通常的做法就是在統(tǒng)計(jì)的實(shí)時(shí)訪客里找到點(diǎn)擊數(shù)量超過三次以上的IP進(jìn)行屏蔽。也可以手動(dòng)屏蔽IP段，雖然只能屏蔽三個(gè)大的IP段，但是也是聊勝于無。
競爭對(duì)手提價(jià)
既然是競價(jià)排名，肯定是存在競爭的。這就導(dǎo)致了有些搜索量大競爭比較高的詞均價(jià)被搶到虛高，最常見的兩類詞就是行業(yè)詞和通用詞。我曾經(jīng)見過一個(gè)賬戶就是這樣，有的詞出價(jià)高達(dá)200多，而她賬戶中別的詞出價(jià)也只有6塊多而已。
事實(shí)上這些詞的轉(zhuǎn)化率真的就有那么好么？恐怕也不一定吧。你的搜索詞不止這兩類詞，如果這些詞是我們轉(zhuǎn)化不了也搶不過別人的，為什么不能放棄200的詞，把這多出來的十幾次的機(jī)會(huì)讓給6塊多的詞呢？競價(jià)的最終目的是為了賺錢。
當(dāng)然，如果你實(shí)力足夠強(qiáng)勁，就是這個(gè)行業(yè)中的龍頭老大，就是錢多想拖垮對(duì)手，那就另當(dāng)別論了。
競爭對(duì)手增加
如果有新的競爭對(duì)手進(jìn)入市場，最明顯的表現(xiàn)就是消費(fèi)下降，展現(xiàn)減少。這個(gè)屬于正�，F(xiàn)象，因?yàn)槠届o的水面即便投入再小的石子也會(huì)泛起一圈一圈的漣漪，引起一點(diǎn)波瀾。
遇到這種情況也不用太過著急，控制好流量就是王道。只要我們能轉(zhuǎn)化的詞沒有特別大的波動(dòng)和變化就不用太過慌張，等到這股波動(dòng)過去，一切就會(huì)恢復(fù)如常，穩(wěn)定好自己的賬戶平穩(wěn)過度就好。
一說到效果下降，很多人都會(huì)開始唱衰，唱衰競價(jià)。其實(shí)我想說的是，任何一個(gè)事物發(fā)展到一定的階段，都會(huì)遭遇瓶頸或者沖擊，這是一種規(guī)律。起碼就目前來看，尚且沒有任何一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式來取代競價(jià)搜索的特性和地位，競價(jià)不會(huì)死。
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