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SEM競價(jià)推廣是現(xiàn)在主流獲客渠道，基本上現(xiàn)在的企業(yè)都會(huì)選擇這種方式進(jìn)行投放推廣，因此也就出現(xiàn)了SEM競價(jià)推廣師的職位出現(xiàn)。這些競價(jià)推廣專員的主要工作就是不斷優(yōu)化賬戶信息，不斷將成本降低，然后獲取更多的客戶。通俗的理解就是用最少的成本換來最大的利潤。

當(dāng)然，對(duì)于這些競價(jià)推廣專員，他們也需要學(xué)習(xí)很久，經(jīng)過一定時(shí)間的學(xué)習(xí)及經(jīng)歷，才能將一個(gè)賬戶乃至一個(gè)行業(yè)的流量，成本與利潤之間建立起一個(gè)完整的數(shù)據(jù)模型。而容納這個(gè)數(shù)據(jù)模型的就是SEM競價(jià)推廣賬戶。不難看出，每個(gè)SEM競價(jià)推廣專員他必須要掌握的一項(xiàng)技能就是搭建一想全新的賬戶。

SEM競價(jià)推廣賬戶搭建思路是怎樣的

如何搭建一個(gè)全新的SEM競價(jià)推廣賬戶呢？

我們需要帶著幾個(gè)問題先考慮一下。

1.搭建一個(gè)SEM競價(jià)推廣賬戶它需要什么關(guān)鍵詞引入流量，客戶群體是哪些，并且這些用戶群體的意向如何？都想看到哪些相關(guān)的內(nèi)容。

2.這個(gè)賬戶在預(yù)算是多少，打算將這個(gè)錢怎樣花出去？

3.怎樣進(jìn)行流量控制，然后去除一些不好的關(guān)鍵詞，又將用什么樣的創(chuàng)意來控制流量？

4.用什么樣的落地頁進(jìn)行推廣從而承載預(yù)估的流量群體。

為什么說要帶著這幾個(gè)問題去思考呢？其實(shí)我們都知道，一個(gè)競價(jià)推廣賬戶，它無非就是合理的將我們相關(guān)的潛在用戶利用相關(guān)的廣告效應(yīng)吸引過來，最終成交完成交易，如果沒有一個(gè)清晰完整的賬戶框架，沒有一個(gè)非常高效的賬戶優(yōu)化，可能都不知道在什么地方怎樣花費(fèi)什么數(shù)據(jù)。

說到這我們具體來看搭建一個(gè)SEM賬戶需要有什么樣的思維？

但凡做一個(gè)事情，它都需要有一個(gè)完整的思維，這思維能力也決定了一件事的走勢(shì)。正如SEM競價(jià)推廣賬戶，在搭建過程中，需要從幾個(gè)方面去考慮，而這幾個(gè)方面的思維與賬戶的優(yōu)劣息息相關(guān)。

1.客戶的思維。

了解客戶具體需要哪些內(nèi)容，也即換位思考能力，站在用戶的角度，想像用戶需要哪些內(nèi)容，然后根據(jù)用戶的選擇來建立賬戶與相關(guān)的計(jì)劃，并且可以落實(shí)到競價(jià)推廣詞性與出價(jià)。

2.產(chǎn)品的思維。

產(chǎn)品的展現(xiàn)它需要一個(gè)足夠大的平臺(tái)，而競價(jià)推廣平臺(tái)讓不同的產(chǎn)品有了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是眾所周知，不同的產(chǎn)品它的成本和價(jià)值是有所區(qū)別的，因此，針對(duì)不同的產(chǎn)品，需要根據(jù)不同產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值進(jìn)行成本與消費(fèi)計(jì)劃的控制。

3.推廣區(qū)域的思維。

針對(duì)不同的區(qū)域也要有非常清晰的思維能力，根據(jù)產(chǎn)品的特性，結(jié)合用戶的實(shí)際需求，搭建賬戶的計(jì)劃與產(chǎn)品的價(jià)值匹配好，在合適的區(qū)域做合適的推廣，這也就是為什么有的區(qū)域可以將推廣系數(shù)設(shè)置的比較高。

根據(jù)這些思維能力，我們基本掌握了一個(gè)SEM競價(jià)推廣賬戶搭建的素養(yǎng)。而具體到競價(jià)推廣賬戶的搭建上，需要有幾個(gè)步驟。

1.進(jìn)行項(xiàng)目分析。

項(xiàng)目分析它包括了企業(yè)的整體推廣計(jì)劃，也包括了整體行業(yè)它在市場上的一些占有率，同時(shí)需要認(rèn)真分析同行競爭對(duì)手的一些數(shù)據(jù)。將項(xiàng)目分析的越透徹，在制定相關(guān)的推廣計(jì)劃時(shí)都會(huì)更有效果。

2.確定好競價(jià)推廣賬戶的預(yù)算及推廣策略。

這個(gè)競價(jià)推廣策略它包括了兩個(gè)大要素。其一，推廣的方向。競價(jià)推廣師需要確定推廣的整體方向，包括產(chǎn)品的性能，相關(guān)性，推廣時(shí)間段，地區(qū)及推廣的終端設(shè)備等。其二，需要巨細(xì)的操作，比如賬戶的架構(gòu)，包括多少推廣計(jì)劃，推廣單元，多少關(guān)鍵詞及推廣創(chuàng)意等。

3.進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展。

將大體上的計(jì)劃確定之后，就需要無限量的拓展關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞可以匹配不同的模式，不同的關(guān)鍵詞也可以匹配不同的創(chuàng)意，這個(gè)都是多對(duì)多的關(guān)系。關(guān)鍵詞拓展的話也是一個(gè)比較有特點(diǎn)的技術(shù)，有興趣的朋友可以了解一下怎樣進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展。

4.進(jìn)行預(yù)算控制。

確定好關(guān)鍵詞之后，每個(gè)計(jì)劃有不同的推廣單元，不同的推廣單元可以設(shè)置不同的價(jià)格及預(yù)算。然后根據(jù)總預(yù)算不斷的優(yōu)化，比如降低高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化計(jì)劃，提升高轉(zhuǎn)化低消費(fèi)單元等等。

當(dāng)然，這個(gè)是一個(gè)競價(jià)專員所具備搭建SEM競價(jià)賬戶必須需要的邏輯思維能力，至于具體怎樣搭建一個(gè)SEM競價(jià)推廣賬戶，有興趣的朋友可以詳細(xì)了解一下 如何一步一步搭建一個(gè)SEM競價(jià)推廣賬戶。

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