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如何判斷平均點(diǎn)擊價(jià)格過高?

來源:aelp.cn 發(fā)布時(shí)間:2022-11-28

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如何判斷平均點(diǎn)擊價(jià)格過高?


  怎么來判斷均價(jià)過高,一般會由兩個(gè)方面來分析:客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率

  客單價(jià):看你的客單價(jià)跟最終的轉(zhuǎn)化成本比例如何,在不在你能接受的范圍之內(nèi)。

  簡單的舉個(gè)例子比較一下。

  假如你的客單價(jià)是500元,平均點(diǎn)擊價(jià)格為20元,50次點(diǎn)擊能帶來一次轉(zhuǎn)化,那你的轉(zhuǎn)化成本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的客單價(jià)。

  假如你的客單價(jià)為50000元,平均點(diǎn)擊價(jià)格同樣是20元,一樣是50次點(diǎn)擊帶來一次轉(zhuǎn)化,結(jié)果就變得讓人可以接受。

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  轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率的大小決定了轉(zhuǎn)化成本和平均點(diǎn)擊價(jià)格的高低。

  假如你的客單價(jià)是500元,轉(zhuǎn)化率為20%,平均點(diǎn)擊價(jià)格為20元,5次點(diǎn)擊就可以帶來一次轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化成本就是100元。

  假如你的客單價(jià)為50000元,轉(zhuǎn)化率為1%,平均點(diǎn)擊價(jià)格依然是20元,轉(zhuǎn)化成本卻上升到了2000元。

  sem競價(jià)推廣的目的,雖然是轉(zhuǎn)化,但是歸根結(jié)底,還是為了盈利。賠本賺吆喝的買賣,誰都不會去做。所以轉(zhuǎn)化和利潤,才是衡量推廣效果的標(biāo)準(zhǔn)。


  平均點(diǎn)擊價(jià)格過高的原因:競爭激烈、盲目出價(jià)、受眾較小


  明白了有問題,就要開始分析問題出在哪里,才能更好的控制和解決問題。那造成平均點(diǎn)擊價(jià)格過高的原因有哪些呢?


  競爭激烈:如果行業(yè)競爭過于激烈,有時(shí)為了搶一些比較精準(zhǔn)的流量,我們不得不出高價(jià)。


  盲目出價(jià):很多時(shí)候,也許是迫于老板的壓力,也許是因?yàn)閷em競價(jià)推廣效果的不滿意,也許是因?yàn)楦偁帉κ,我們往往會為了搶排名而去搶排名。但是,高排名就一定能帶來高點(diǎn)擊么?高排名引來的流量就一定是精準(zhǔn)流量么?恐怕不盡然如此。


  受眾較。哼@是一個(gè)客觀因素。也許局限于地域或者行業(yè),我們的受眾人群比較小,搜索量也不高,平均點(diǎn)擊價(jià)格過高也就不難理解。


  sem競價(jià)推廣時(shí)平均點(diǎn)擊價(jià)格過高的解決方法:降價(jià)、擴(kuò)展匹配、優(yōu)化創(chuàng)意、添加關(guān)鍵詞


  降價(jià):降價(jià)是可以直接控制平均點(diǎn)擊價(jià)格的有效操作。不過降價(jià)不能盲目,要有兩個(gè)前提:轉(zhuǎn)化少或者平均點(diǎn)擊價(jià)格非常高。


  怎么來找出需要降價(jià)的關(guān)鍵詞呢?

  1、對比:通過對比,找出落差比較大的那部分關(guān)鍵詞。看賬戶的平均出價(jià),如果有100的,有10塊的,有2塊的。那么就要分析是不是存在不合理。

  2、篩選:打開關(guān)鍵詞報(bào)告,按照均價(jià)進(jìn)行降序排列。找出點(diǎn)擊量少平均點(diǎn)擊價(jià)格高的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)處理。


  擴(kuò)展匹配:如果關(guān)鍵詞的出價(jià)高,我們做sem競價(jià)推廣時(shí)通常會用一些精確或者精確短語一類的匹配方式收緊匹配,這意味著展現(xiàn)機(jī)會也會變少。擴(kuò)展匹配方式,點(diǎn)擊量增高了,相應(yīng)的平均點(diǎn)擊價(jià)格就會降低。


  此時(shí)要注意觀察是否有太多的垃圾流量引入,隨時(shí)做好否詞的工作準(zhǔn)備。


  優(yōu)化創(chuàng)意:sem競價(jià)推廣通過優(yōu)化創(chuàng)意來提高點(diǎn)擊率也是降低平均點(diǎn)擊價(jià)格的一種方式。當(dāng)然,這個(gè)要取決于你的創(chuàng)意有沒有可優(yōu)化的空間,如果你的點(diǎn)擊率本來就不低,可以自動(dòng)忽略。


  添加關(guān)鍵詞:有收就要有放,一張一弛才是正道。如果想要降低關(guān)鍵詞出價(jià)或者降低平均點(diǎn)擊價(jià)格,那么我們要通過觀察搜索詞報(bào)告,篩選出一些有搜索量但是卻沒有添加進(jìn)賬戶的關(guān)鍵詞。通過拓展關(guān)鍵詞增加流量來補(bǔ)充通過降價(jià)損失掉的流量。
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