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SEM推廣之競(jìng)品詞和品牌詞的投放技巧
來(lái)源：aelp.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-08-24
SEM推廣之競(jìng)品詞和品牌詞的投放技巧
競(jìng)品詞，顧名思義就是在SEM推廣中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞，是SEM推廣一種常用的投放詞類，通過(guò)投放競(jìng)品詞可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶直接挖過(guò)來(lái)變成自己的客戶。要知道，很多客戶的搜索查詢其實(shí)并沒(méi)有主觀目的，僅僅只是對(duì)這個(gè)行業(yè)有需求，而不是對(duì)某個(gè)行業(yè)的品牌有需求，如果是對(duì)品牌有需求，只要你能提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并且投放正確，結(jié)果是一切皆有可能的，因?yàn)楦?jìng)品詞與品牌詞是相互依存的。
對(duì)于競(jìng)品詞，一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比想象中的多得多，如何盡量將他們一網(wǎng)打盡，就需要用到一些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。
首先最簡(jiǎn)單的辦法就是通過(guò)關(guān)鍵詞工具去查找，能查到包含這個(gè)行業(yè)搜索量的一些競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)及他們顯示的關(guān)鍵詞。
不過(guò)這次是直接在上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞查找，由于現(xiàn)在推廣位較少，推廣位中基本上包含了本行業(yè)所有知名的企業(yè)。
查詢的時(shí)候要有耐心，在自然排名中依個(gè)查找，盡量多翻幾個(gè)頁(yè)面，越是往后翻，名氣相對(duì)較小的企業(yè)就越多，這個(gè)方法同樣適合360以及搜狗平臺(tái)，不要小看了這些企業(yè)，由他們累計(jì)的意向客戶數(shù)量也是巨大的。
如何進(jìn)行投放
以上講述的方法很簡(jiǎn)單，但是通過(guò)以上方法基本可以把本行業(yè)大大小小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一網(wǎng)打盡。
只要找齊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，接下來(lái)要關(guān)心的問(wèn)題就是該如何進(jìn)行投放。
競(jìng)品詞在SEM推廣中是屬于一類非常特殊的詞，他把原本屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意向客戶，通過(guò)讓客戶做對(duì)比，提供更好的服務(wù)，變成自己的客戶，說(shuō)白了就是挖人墻角，直接觸動(dòng)了同行的利益，所以在做投放時(shí)一定要注意，不要被人抓住小辮子。
首先體現(xiàn)在寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)，切忌不要加上通配符，只要是在投放SEM的公司基本上都有申請(qǐng)品牌保護(hù)，如果創(chuàng)意里出現(xiàn)了對(duì)方的品牌詞，那么等到的就只有被人舉報(bào)和投訴。
由于競(jìng)品詞訪客原來(lái)的目標(biāo)不是你，要是想吸引訪客，就要拿出比同行更好的產(chǎn)品，所以在寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)，盡量把自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)，可以是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，亦可以是產(chǎn)品性能上的優(yōu)勢(shì)。
其次在出價(jià)排名上，建議不要勇于爭(zhēng)先，排在后面即可，不然遭人記恨，就只能被人惡點(diǎn)。
防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖你的墻角
既然你可以挖同行的墻角，那么相對(duì)應(yīng)的同行也可以挖你的墻角，如何限度的防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖你的墻角呢？
這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵，下面就來(lái)為大家講解幾點(diǎn)品牌詞投放技巧。
如果你是家財(cái)大氣粗的企業(yè)，可直接投放品專（中小企業(yè)可投放品牌起跑線），品專占用的搜索結(jié)果版面可有效防止自己的意向客戶流向別的公司。
但是如果你們公司預(yù)算有限，覺(jué)得品專太貴，那只能通過(guò)競(jìng)價(jià)的手段壓制同行，在投放品牌詞時(shí)，出高價(jià)將自己的品牌詞排在前面，建議用精確包含的匹配模式，如果直接用精確匹配，會(huì)流失掉不少流量，而用其他匹配模式，會(huì)匹配出非品牌類關(guān)鍵詞，無(wú)形中拉高點(diǎn)擊成本。
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