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競價賬戶管理關(guān)鍵：購買關(guān)鍵詞
來源：aelp.cn 發(fā)布時間：2022-08-15
競價賬戶管理關(guān)鍵詞：購買關(guān)鍵詞
競價就是一個花錢買流量的游戲。如果說競價的核心是控制流量，而流量代表了不同用戶的需求，也就是說競價的核心就是控制需求。根據(jù)訪客使用競價搜索中需求的強弱，我們可把關(guān)鍵詞分為收集信息、產(chǎn)品對比、品牌選擇三個階段。它涉及到我們選擇哪些關(guān)鍵詞進行投放、出價的高低、匹配的選擇、創(chuàng)意撰寫方向等等。
所以，我們今天就來講一講如何按購買需求劃分關(guān)鍵詞？我們以動漫設(shè)計為例來說明。
階段：收集信息
這個階段的訪客大多是對動漫設(shè)計比較感興趣或者聽說過，想收集多一些信息來確定自己要不要學(xué)習(xí)。他們的直接購買需求較弱，雖然容易有對話，但是較難產(chǎn)生成交。
搜索詞：動漫設(shè)計師有沒有前途？
想法：聽說現(xiàn)在動漫設(shè)計挺容易找工作，想了解這個工作有沒有發(fā)展。
關(guān)注點：就業(yè)前景和薪資待遇等。
搜索詞：沒有美術(shù)功底能學(xué)動漫設(shè)計嗎？
想法：我對動漫設(shè)計比較感興趣，但是我自己沒有任何的基礎(chǔ)，擔(dān)心自己能不能學(xué)會。
關(guān)注點：授課方式，課程內(nèi)容，入門門檻等。
注意事項：
購買階段搜索量最多，但是購買意向比較差。
在出價的時候也會給這個階段的關(guān)鍵詞一個比較低的價格。
匹配方式會選擇相對廣泛的匹配模式進行投放，比如：短語-核心。
這個階段的購買意向很雜，所以創(chuàng)意撰寫時會用相對比較通用的創(chuàng)意進行吸引。
第二階段：產(chǎn)品對比
進行信息收集后，訪客會根據(jù)收集來的信息進行產(chǎn)品對比。因為信息的多面性，所以不管是價格、品牌、模式的搜索需求都比較強烈。
搜索詞：動漫培訓(xùn)哪家好？
想法：我想學(xué)習(xí)，但是需要找一家靠譜的機構(gòu)。
關(guān)注點：權(quán)威、官方、口碑、售后等。
搜索詞：學(xué)動漫設(shè)計要多少錢？
想法：學(xué)動漫這門技術(shù)需要投入多少？
關(guān)注點：課程的質(zhì)量、性價比、授課方式等。
注意事項：
第二購買階段雖然意向比較明確，但是競爭會很激烈，出價會比較高。
在投放時不建議用特別寬泛的匹配方式，同時還要注意做好否詞。讓高價詞盡可能帶來高質(zhì)量的訪客。
該階段用戶意向較明確，創(chuàng)意可根據(jù)訪客的購買需求針對性地撰寫來吸引點擊。
第三階段：品牌選擇
這個階段的訪客在經(jīng)過信息收集和信息對比這兩個環(huán)節(jié)后，已經(jīng)有了非常強烈的培訓(xùn)需求，也對品牌有了一定的信任感。
搜索詞：xxx動漫培訓(xùn)怎么樣？
想法：我已經(jīng)了解到xxx品牌，已經(jīng)有想在xxxx機構(gòu)報名的想法，但是我想知道他具體的一些情況以便做比較和抉擇。
關(guān)注點：培訓(xùn)口碑如何，教學(xué)質(zhì)量怎么樣，是不是真的能學(xué)到東西。
搜索詞：xxxxx動漫培訓(xùn)多少錢？
想法：我已經(jīng)決定購買課程，想了解價格。
關(guān)注點：費用、課程質(zhì)量、能學(xué)習(xí)到什么、錢花的值不值得。
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