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推廣競(jìng)價(jià)只燒錢無轉(zhuǎn)化,只因你不知道它
來源：aelp.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-06-10
推廣競(jìng)價(jià)只燒錢無轉(zhuǎn)化,只因你不知道它
長(zhǎng)尾理論我想大家都耳熟能詳，但是你真的會(huì)使用長(zhǎng)尾詞嗎？對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣來說，如果長(zhǎng)尾詞運(yùn)用得當(dāng)，流量不比核心詞差。所以今天我們決定要跟大家講講關(guān)于長(zhǎng)尾詞的那些疑難雜癥。推廣競(jìng)價(jià)
為什么要選用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？
1、穩(wěn)定賬戶數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的穩(wěn)定對(duì)于賬戶的后期工作進(jìn)程都是一個(gè)極為重要的指標(biāo)，長(zhǎng)尾詞可以避免賬戶出現(xiàn)較為大的波動(dòng)。
2、流量精準(zhǔn)高效。一般來說，搜索長(zhǎng)尾詞都是購買意向較高的用戶，可以極大提升用戶轉(zhuǎn)化率。舉個(gè)栗子：
搜索詞：競(jìng)價(jià)托管
搜索詞：競(jìng)價(jià)托管哪家好
由上，我們可以看出上述兩個(gè)搜索詞它分別代表了用戶需求的兩個(gè)階段。
其一，瀏覽階段。即搜集信息，此時(shí)用戶購買意向薄弱，只是對(duì)相關(guān)周邊信息較為感興趣。
其二，選擇階段。它更要接近用戶購買行為的底層，此時(shí)用戶已經(jīng)具有了極高的購買傾向，只是由于信息多面性，處于貨比三家的階段而已。
1、搜索詞報(bào)告
通過“搜索詞報(bào)告”尋找長(zhǎng)尾詞，這是最重要、也是質(zhì)量度的一個(gè)拓展方法；
優(yōu)勢(shì)：可通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)報(bào)告確定長(zhǎng)尾詞的同時(shí)，還可以將一些無點(diǎn)擊、無轉(zhuǎn)化的詞添加到否詞里，降低競(jìng)價(jià)推廣成本。
2、媒體詞包
通過代理商或媒體平臺(tái)尋找行業(yè)“媒體詞包”；
優(yōu)勢(shì)：詞量級(jí)大，幾十萬到幾百萬不等，非常有利于我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯拈_展；
劣勢(shì)：競(jìng)價(jià)成本高，詞包是每個(gè)開戶人都可以免費(fèi)獲得的，代表有很多商家會(huì)購買詞包里的關(guān)鍵詞，所以競(jìng)爭(zhēng)力比較大。
3、搜索結(jié)果詞
利用搜索引擎，尋找seo自然結(jié)果里的關(guān)鍵詞；
優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量和流量都較高。seo選詞要比sem選詞謹(jǐn)慎嚴(yán)格，一般情況下seo選詞需要優(yōu)化半年到一年不等，才有可能排到首頁前幾位，所以，比單憑我們想象、未加測(cè)試的詞，質(zhì)量度要高很多。
4、下拉詞框
通過搜索引擎的“熱詞框”尋找合適的長(zhǎng)尾詞；
優(yōu)勢(shì)：流量精準(zhǔn)，極大程度上表現(xiàn)了用戶的現(xiàn)時(shí)需求；
劣勢(shì)：熱詞同時(shí)也意味著詞的競(jìng)價(jià)成本很高，因?yàn)樗衅髽I(yè)都可以使用。
5、相關(guān)搜索詞
通過搜索引擎底部的“相關(guān)搜索”進(jìn)行尋找長(zhǎng)尾詞。相關(guān)搜索，即當(dāng)熱詞框里的詞點(diǎn)擊度不如以往時(shí)，就會(huì)被歸納到相關(guān)搜索里；
優(yōu)勢(shì)：增值空間大，而且競(jìng)爭(zhēng)成本低。
6、搜索結(jié)果頁右側(cè)廣告
通過搜索結(jié)果頁面右側(cè)尋找長(zhǎng)尾詞。對(duì)于右側(cè)廣告，搜索引擎一般會(huì)顯示用戶搜索詞的相關(guān)信息，也有可能是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
優(yōu)勢(shì)：有利于競(jìng)品詞的選擇。
7、問答結(jié)果頁
通過“問答結(jié)果頁”尋找關(guān)鍵詞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在問答頁找到關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率要比在搜索頁找到關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高出30%，可見問答頁面的轉(zhuǎn)化率極高。
優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化率高；
劣勢(shì)：詞較少。
8、購物網(wǎng)站結(jié)果頁
通過“購物網(wǎng)站”尋找長(zhǎng)尾詞，像淘寶等。這類詞的重要程度是和通過seo所找到的詞是一樣的，經(jīng)過長(zhǎng)期嘗試、優(yōu)化、篩選所得到的結(jié)果。舉個(gè)栗子，像一些淘寶店主，有時(shí)可能只是更改幾個(gè)字就能影響店鋪30%的流量，由此可見詞的重要性及店主的用心程度；
優(yōu)勢(shì)：流量精準(zhǔn)，極大程度上表現(xiàn)了用戶的深層次需求。
通常，長(zhǎng)尾詞對(duì)于一個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶有著舉足輕重的地位，運(yùn)用得當(dāng)還可以極大降低競(jìng)價(jià)成本。但在日常推廣競(jìng)價(jià)中也會(huì)遇到一些有關(guān)長(zhǎng)尾詞的難題，像：
（1）長(zhǎng)尾詞應(yīng)該出價(jià)多少比較合適？
（2）長(zhǎng)尾詞的URL應(yīng)該如何設(shè)置？
（3）長(zhǎng)尾詞的著陸頁應(yīng)該如何進(jìn)行優(yōu)化？
（4）競(jìng)價(jià)匹配都是核心詞，如何讓長(zhǎng)尾詞獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)？
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