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競價怎么提升消費？來看看吧
來源：aelp.cn 發(fā)布時間：2022-02-07
競價怎么提升消費？競價推廣賬戶總是消費不出去，消耗降低該怎么辦？
有朋友在說賬戶消費不動了，其實SEM競價員都會面臨花不出去錢的情況，大家也不用著急，今天就來跟大家分享競價怎么提升消費？
廢話不多說，直接上干貨！
競價怎么提升消費？
競價賬戶提消費，有兩個方向：提升點擊率、提高展現(xiàn)量
（一）提升點擊率
影響點擊率的主要因素有兩個：關鍵詞排名和創(chuàng)意是否具備吸引力。所以提升點擊率就是從關鍵詞排名和創(chuàng)意入手。
01.關鍵詞排名
關鍵詞出價沒有競爭力，導致排名靠后，排名越靠后，點擊率自然就越低。
可以通過提高出價來獲得更多點擊率，一般來說，低價詞在一位、第二位、高價詞在第三第四位即可。
關鍵詞質(zhì)量度直接影響關鍵詞在左側(cè)展現(xiàn)的概率。
2星詞左側(cè)展現(xiàn)不穩(wěn)定，1星詞基本沒有左側(cè)展現(xiàn)機會，如果推廣信息在右側(cè)展現(xiàn)，則會影響推廣信息流的點擊率。需要通過優(yōu)化關鍵詞質(zhì)量來提升，只要是優(yōu)化創(chuàng)意、頁面相關性兩個方面，將關鍵質(zhì)量度優(yōu)化至3星。
02.創(chuàng)意吸引力
創(chuàng)意的飄紅起到了強調(diào)內(nèi)容的作用，可以吸引網(wǎng)民點擊。
通過使用通配符，或者根據(jù)單元內(nèi)核心詞來撰寫創(chuàng)意，使整條創(chuàng)意標題+描述有1至3處的飄紅，能有效提高創(chuàng)意的點擊率。
創(chuàng)意內(nèi)容針對不同購買階段的用戶需要撰寫不同的內(nèi)容。
信息收集階段的用戶要偏向于行業(yè)的引導，產(chǎn)品對比階段的用戶已經(jīng)有購買意向，需要用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢來吸引用戶。品牌選擇階段用戶，經(jīng)過前兩個環(huán)節(jié)的對比后，這個階段的訪客已經(jīng)有了很強烈的需求了，更傾向于價格。
當然還有一種情況就是：點擊率已經(jīng)很高了，沒有可提升空間了，此時可以通過提高展現(xiàn)量來提升更多消費。
（二）提高展現(xiàn)量
提展現(xiàn)的方式主要是6個：
01.增加關鍵詞數(shù)量：圍繞有轉(zhuǎn)化、效果好的關鍵詞進行拓詞，增加賬戶中關鍵詞的數(shù)量獲取更多展現(xiàn)。
02.修改關鍵詞匹配模式：一般匹配模式都會遵循“高價精準、低價廣泛”這個規(guī)則，低價跑量的詞，可以放寬匹配。
03.提高關鍵詞排名：這一點只是針對出價過低導致關鍵詞不能在首頁展現(xiàn)的情況，針對排名比較靠后的關鍵詞提高出價，是關鍵詞能在首頁展現(xiàn)。
04.調(diào)整計劃推廣預算：合理控制均價，減少高平均點擊價格的計劃的預算，為其他效果好的計劃騰出預算空間，獲得更多展現(xiàn)機會。
05.調(diào)整計劃推廣時段：通過數(shù)據(jù)分析找到效果好的推廣時段和效果不好的時段，把更多的預算留給效果好的推廣時段，針對效果差高消費的時段減少預算。
06.調(diào)整計劃推廣地域：通過數(shù)據(jù)分析找到效果好的地區(qū)和效果不好的地區(qū)，把更多的預算留給效果好的地區(qū)，針對效果差高消費的地區(qū)減少預算。
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