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如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析？3分鐘教你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
來(lái)源：aelp.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-01-07
身為一名競(jìng)價(jià)員，日常工作中除了要做好競(jìng)價(jià)推廣賬戶優(yōu)化工作之外，還有一點(diǎn)需要我們密切關(guān)注，那就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，能夠幫助我們更好地去制定sem推廣策略，完善競(jìng)價(jià)推廣方案。
那么，對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你究竟了解多少？日常sem推廣過程中，又該怎樣針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析呢？
今天，我們就從：競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)者賬戶策略、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品賣點(diǎn)、搜索詞4個(gè)方面，具體分析一下sem推廣賬戶到底該如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1：競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，是我們sem推廣策略制定前必須要了解的，其包括：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)算是多少?
競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是多少?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知名度怎么樣?
……
競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力直接影響到sem推廣是的策略，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，那么競(jìng)價(jià)推廣拼的就是關(guān)鍵詞的排名及用戶的轉(zhuǎn)化率，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力一般，那么根據(jù)自身賬戶的實(shí)際情況制定sem推廣賬戶策略即可。
競(jìng)價(jià)推廣賬戶策略決定了賬戶推廣的整體方向，所以賬戶策略分析是sem推廣時(shí)必須要分析的因素。通常情況下，我們會(huì)從：推廣時(shí)段、關(guān)鍵詞、推廣地區(qū)、推廣渠道、推廣設(shè)備，5個(gè)方面來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1、推廣時(shí)段
競(jìng)爭(zhēng)者的賬戶都是在什么時(shí)候進(jìn)行投放？上午、下午、還是集中在晚上？
可以根據(jù)sem推廣不同時(shí)段的關(guān)鍵詞排名情況，來(lái)進(jìn)行判斷分析。一般情況下，通過對(duì)不同時(shí)段的搜索，可以基本確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣時(shí)間。更重要的是，通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，可以檢測(cè)到競(jìng)爭(zhēng)者的下線時(shí)間。
2、關(guān)鍵詞分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞分析包括關(guān)鍵詞的選擇、關(guān)鍵詞出價(jià)、關(guān)鍵詞的排名以及匹配模式的選擇。
根據(jù)sem推廣關(guān)鍵詞的詞性，我們大致可以將其分為：品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、競(jìng)品詞、價(jià)格詞、意向詞等，我們可以通過搜索查詢，了解競(jìng)爭(zhēng)者都在主推哪些詞，進(jìn)而推斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量策略。
比如，競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞出價(jià)和排名，兩者之間往往是相關(guān)的，可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，大致推斷出競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)鍵詞的出價(jià)；同時(shí)可根據(jù)競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意飄紅，來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推哪些關(guān)鍵詞內(nèi)容。
3、推廣地區(qū)
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手sem推廣投放的地區(qū)，分析出轉(zhuǎn)化效果比較好的地區(qū)，以此來(lái)確定自身的競(jìng)價(jià)推廣投放方向。
4、推廣渠道
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放渠道有哪些，都在哪些平臺(tái)上投放競(jìng)價(jià)廣告。
5、推廣設(shè)備
通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的“監(jiān)控”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些時(shí)間投放了哪些設(shè)備，移動(dòng)還是PC，以作參考。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3：競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品賣點(diǎn)分析
競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品賣點(diǎn)的分析，即對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落地頁(yè)及噱頭的分析。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同關(guān)鍵詞的賣點(diǎn)、以及關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化點(diǎn)、落地頁(yè)是如何進(jìn)行排版的，還有落地頁(yè)的色彩、布局、用戶體驗(yàn)等。
通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落地頁(yè)的分析，不僅能夠了解到競(jìng)爭(zhēng)者的sem推廣的產(chǎn)品賣點(diǎn)和轉(zhuǎn)化點(diǎn)，還可以看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專業(yè)程度。對(duì)于初級(jí)競(jìng)價(jià)員來(lái)說，往往關(guān)注的只是競(jìng)價(jià)本身，而競(jìng)價(jià)員或者團(tuán)隊(duì)，更注
重營(yíng)銷環(huán)節(jié)，如果你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的落地頁(yè)很專業(yè)，那就要小心了，這將成重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。
需要注意的是在對(duì)落地頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，要重點(diǎn)關(guān)注sem推廣落地頁(yè)的承載問題。
通過不同的搜索詞，去搜索sem推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查看其關(guān)鍵詞與頁(yè)面的相關(guān)性。
根據(jù)不同搜索詞搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查看其頁(yè)面與詞性的相關(guān)性，并進(jìn)行對(duì)比分析。如果所有的關(guān)鍵詞都指向首頁(yè)，那這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者可以忽略，如果不同的關(guān)鍵詞，分別指向其相對(duì)應(yīng)的專題頁(yè)、欄目頁(yè)、及內(nèi)容頁(yè)，那么你就要小心了，因?yàn)檫@些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)掌握了落地頁(yè)的設(shè)置技巧。
相信通過上面的幾點(diǎn)分析，大家對(duì)于sem推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析已經(jīng)有了一定的了解。千馬訊想說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析沒有必要死磕，死磕往往會(huì)適得其反，我們要做的是通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)發(fā)現(xiàn)問題，不斷優(yōu)化自己。
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