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談?wù)劦皖A(yù)算競(jìng)價(jià)賬戶(hù)的投放思路
來(lái)源：aelp.cn 發(fā)布時(shí)間：2021-12-10
推廣的低預(yù)算賬戶(hù)應(yīng)該怎么投放。這個(gè)問(wèn)題貌似也比較普遍，畢竟不是每個(gè)公司都有實(shí)力全天候不限預(yù)算投放，而且還能保持合理的ROI，不然老板有錢(qián)也不會(huì)給你燒呀！
首先作為優(yōu)化師，無(wú)論是管理什么樣的賬戶(hù)，目標(biāo)一定要清楚，沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向。低預(yù)算賬戶(hù)也是如此。其次，弄明白為什么要限制投放預(yù)算。是因?yàn)橹巴斗诺腞OI不合理？還是公司資金原因？抑或是公司對(duì)sem這塊只是試水，并沒(méi)有計(jì)劃花大心思去做這個(gè)渠道�；蛘�，Boss給SEM的定位就是想在搜索引擎上給公司的業(yè)務(wù)做一個(gè)入口，投投品牌詞而已。具體問(wèn)題，都要具體去分析。
1.之前投放的ROI不合理，因此公司限制了投放預(yù)算。這個(gè)比較常見(jiàn)，優(yōu)化思路也十分簡(jiǎn)單。在筆者看來(lái)，只要賬戶(hù)和業(yè)務(wù)有一定的數(shù)據(jù)積累，做ROI比做銷(xiāo)售總量更容易。這種情況只要控制消費(fèi)大、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞的投入，增加轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞的投放即可�？刂脐P(guān)鍵詞預(yù)算的方法有很多種，除了降低出價(jià)，還有匹配方式（精確匹配出價(jià)相對(duì)高，短語(yǔ)、廣泛匹配相對(duì)低）、分時(shí)間段和地域投放、合理添加否定關(guān)鍵詞等。
2.公司對(duì)SEM不太了解，只是簡(jiǎn)單的試水，所以預(yù)算有限，需要限制投放預(yù)算。這個(gè)沒(méi)什么好講的，好好干活吧，把業(yè)績(jī)做起來(lái)，公司會(huì)重視這個(gè)渠道的。公司要的只是結(jié)果，你需要給Boss看的，是利潤(rùn)，是銷(xiāo)售額，是ROI，是增長(zhǎng)，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)果的報(bào)表。有希望，就有支持。
低預(yù)算賬戶(hù)的投放思路，核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情況下，沒(méi)有公司和Boss還會(huì)去限制投放預(yù)算。在操作思路上，主要多用精確匹配，效果好的關(guān)鍵詞再開(kāi)短語(yǔ)，配合否定關(guān)鍵詞和搜索詞報(bào)告，同時(shí)充分利用時(shí)間段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通賬戶(hù)差不多了。